Психология продаж

Психологическое отличие фримиума от бесплатного триала

Психологическое отличие фримиума от бесплатного триала

Понятия и определения Прежде чем говорить о психологии, определимся с понятиями. Фримиум — это бесплатный план, обычно с ограниченным функционалом и с возможностью перейти на платные тарифы, когда его возможностей станет уже недостаточно. Обычно фримиум ограничен по количеству функций или…

Инверсия: навык мышления, которому вас никто никогда не учил

Инверсия: навык мышления, которому вас никто никогда не учил

Древние философы-стоики, такие как Маркус Аврелий, Сенека и Эпиктет, регулярно выполняли упражнение, известное как premeditatio malorum, что переводится как «предопределённость плохого». Цель этого упражнения состояла в том, чтобы представить себе негативные вещи, которые могут произойти в жизни. Например, стоики могли…

Как понимание ошибок мышления поможет вам поднять продажи

Как понимание ошибок мышления поможет вам поднять продажи

Описывая модели поведения, психологи изначально опирались на гипотезу о том, что действия человека всегда совпадают с его убеждениями. Десятки лет продолжались исследования, доказавшие, что они ошибались. Оказалось, что люди иррациональны, большинство решений принимают, не учитывая обстоятельства, а предпочтения склонны менять…

Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг

Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг

Здравствуйте, дорогие читатели нашего блога! В новом посте мы хотим познакомить вас с кратким изложением новейшей концепции нейромаркетинга. Автор ее, Роджер Дули (Roger Dooley), предприниматель, маркетолог с многолетним стажем, бизнес-консультант, в списке клиентов которого бренды из ТОП-500 журнала Fortune, «миссионер…

Эмпатия к клиентам — ключ к успешному маркетингу

Эмпатия к клиентам — ключ к успешному маркетингу

Наступившая эпоха клиента проникла во все отрасли бизнеса. Эмпатия — то, что в прошлом казалось просто модным словом — стала отличительной чертой конкурентов. Тем не менее большинство маркетологов не уделяют ей должного внимания. Они заняты запуском кампаний, поиском потенциальных клиентов,…

Как широкий ассортимент убивает конверсию

Как широкий ассортимент убивает конверсию

Мы предпочитаем выбирать из большого количества вариантов. И скорее пойдем туда, где нам предложат широкий ассортимент. Только вот, когда придем — сравнивать десятки вариантов становится сложно. Человеку психологически проще вообще отказаться от покупки, чем впоследствии мучится сомнениями, что он прогадал…

Про бренд: как гетера Фрина стала звездой

Про бренд: как гетера Фрина стала звездой

Прославленная гетера Фрина, которая жила в 4 веке до н.э. в Афинах, была известна не только своей поразительной красотой, но и очень острым умом, а также поразительным пиар-чутьем. Давайте посмотрим, как это помогало ей в жизни. Гетера Фрина на картине…

Лучшие цвета для роста трафика, конверсии и продаж

Лучшие цвета для роста трафика, конверсии и продаж

Чтобы создать лендинг, способный удержать внимание целевой аудитории и генерировать большое количество конверсий, вам нужна простая навигация, незагроможденный макет и по-настоящему ценный оффер. Однако есть и еще один не менее важный аспект. Как вы уже догадались, речь пойдет о цвете.…

В МАРКЕТИНГЕ СИЛА АРХЕТИПОВ БРЕНДА: А КТО ВЫ?

В МАРКЕТИНГЕ СИЛА АРХЕТИПОВ БРЕНДА: А КТО ВЫ?

Что заставляет людей привязываться к бренду? В ответе на этот вопрос замешано гораздо больше психологии, чем вы могли подумать. Вы когда-нибудь задумывались, почему люди стоят в огромных очередях с самого раннего утра, просто чтобы первыми протиснуться в двери, обойдя толпы…

8 навыков, которыми стоит овладеть каждому предпринимателю

8 навыков, которыми стоит овладеть каждому предпринимателю

Начать бизнес сложно. А начать бизнес, не имея правильных навыков, практически невозможно. Подумайте: как вы будете привлекать новых клиентов, если одна мысль об этом заставляет вас паниковать? Как вы будете изо дня в день заниматься довольно рутинными задачами, если не…