Психология продаж

Как широкий ассортимент убивает конверсию

Как широкий ассортимент убивает конверсию

Мы предпочитаем выбирать из большого количества вариантов. И скорее пойдем туда, где нам предложат широкий ассортимент. Только вот, когда придем — сравнивать десятки вариантов становится сложно. Человеку психологически проще вообще отказаться от покупки, чем впоследствии мучится сомнениями, что он прогадал…

Про бренд: как гетера Фрина стала звездой

Про бренд: как гетера Фрина стала звездой

Прославленная гетера Фрина, которая жила в 4 веке до н.э. в Афинах, была известна не только своей поразительной красотой, но и очень острым умом, а также поразительным пиар-чутьем. Давайте посмотрим, как это помогало ей в жизни. Гетера Фрина на картине…

Лучшие цвета для роста трафика, конверсии и продаж

Лучшие цвета для роста трафика, конверсии и продаж

Чтобы создать лендинг, способный удержать внимание целевой аудитории и генерировать большое количество конверсий, вам нужна простая навигация, незагроможденный макет и по-настоящему ценный оффер. Однако есть и еще один не менее важный аспект. Как вы уже догадались, речь пойдет о цвете.…

В МАРКЕТИНГЕ СИЛА АРХЕТИПОВ БРЕНДА: А КТО ВЫ?

В МАРКЕТИНГЕ СИЛА АРХЕТИПОВ БРЕНДА: А КТО ВЫ?

Что заставляет людей привязываться к бренду? В ответе на этот вопрос замешано гораздо больше психологии, чем вы могли подумать. Вы когда-нибудь задумывались, почему люди стоят в огромных очередях с самого раннего утра, просто чтобы первыми протиснуться в двери, обойдя толпы…

8 навыков, которыми стоит овладеть каждому предпринимателю

8 навыков, которыми стоит овладеть каждому предпринимателю

Начать бизнес сложно. А начать бизнес, не имея правильных навыков, практически невозможно. Подумайте: как вы будете привлекать новых клиентов, если одна мысль об этом заставляет вас паниковать? Как вы будете изо дня в день заниматься довольно рутинными задачами, если не…

9 приемов брендинга для создания эффективных лендингов

9 приемов брендинга для создания эффективных лендингов

Как отобразить свой бренд в профессиональной и согласованной манере на всей посадочной странице? В этой статье мы покажем вам приемы отличного брендинга и дадим несколько действенных подсказок, которые помогут вам справляться с этой задачей на своих лендингах. 1. Держите свой брендбук…

Как преодолеть синдром самозванца

Как преодолеть синдром самозванца

Вы уже наверняка подвергались синдрому самозванца (imposter syndrome), даже если не осознавали этого. Представьте такую ситуацию: вы приехали на одно из раскрученных IT-мероприятий, потому что решили выбраться куда-то и лично встретиться с потенциальными клиентами. Вы отлично выглядите. У вас есть…

14 вопросов клиенту, которые помогут увеличить число продаж

14 вопросов клиенту, которые помогут увеличить число продаж

Анализ успешных и неудачных сделок (win-loss-анализ) — один из самых сложных этапов процесса продаж, и о нем многие забывают. Когда сделка срывается, вы чувствуете себя разбитым; когда вам удается ее заключить, вы празднуете в баре. Казалось бы, на этом все…

4 скрытых приема в магазинах, о которых вам никто никогда не расскажет

4 скрытых приема в магазинах, о которых вам никто никогда не расскажет

У магазинов есть свои секреты, о которых вам вряд ли расскажут. И все потому, что эти секреты влияют на наше подсознание, заставляя покупать все больше и больше. Продавцам совсем не выгодно, чтобы вы о них знали. Если же вы не…

Персона — как ориентир при разработке продукта

Персона — как ориентир при разработке продукта

Специалисты в области оптимизации конверсии и юзабилити призывают представителей бизнеса уделять клиентам больше внимания. Причем делать это не только на этапе сбыта, но и в процессе разработки нового продукта. Неважно, какой именно оффер вы создаете — знание потребностей, целей и…