Инверсия: навык мышления, которому вас никто никогда не учил

Инверсия: навык мышления, которому вас никто никогда не учил

Древние философы-стоики, такие как Маркус Аврелий, Сенека и Эпиктет, регулярно выполняли упражнение, известное как premeditatio malorum, что переводится как «предопределённость плохого». Цель этого упражнения состояла в том, чтобы представить себе негативные вещи, которые могут произойти в жизни. Например, стоики могли…

6 ошибок выращивания лидов, которые вредят вашим конверсиям

6 ошибок выращивания лидов, которые вредят вашим конверсиям

Успешные маркетологи знают, что число конверсий зависит от того, насколько эффективно вы умеете «выращивать» ваши лиды. Потенциальные клиенты должны быть вовлечены с момента подписки до закрытия продажи. В противном случае вы не извлечете максимум из своей кампании. В этом посте…

Как понимание ошибок мышления поможет вам поднять продажи

Как понимание ошибок мышления поможет вам поднять продажи

Описывая модели поведения, психологи изначально опирались на гипотезу о том, что действия человека всегда совпадают с его убеждениями. Десятки лет продолжались исследования, доказавшие, что они ошибались. Оказалось, что люди иррациональны, большинство решений принимают, не учитывая обстоятельства, а предпочтения склонны менять…