Я чувствую, следовательно, покупаю: как пользователи принимают решение о покупке

Я чувствую, следовательно, покупаю: как пользователи принимают решение о покупке

  Старый, средний и новый мозг В связи с принятием решений, в том числе и о покупке, регулярно упоминается разделение мозга на три части: старый, средний и новый. Вот краткий обзор этой темы. В 1940-е Пол Маклин (Paul MacLean) популяризовал…

Порно – главная проблема современного предпринимательства

Порно – главная проблема современного предпринимательства

С какой самой главной проблемой предпринимательство сталкивается прямо сейчас? Предприниматель Даниэль Ндукву нашел нетривиальный ответ на этот вопрос. — Проблема определенно в предпринимательском «порно»! Мы постоянно видим предпринимательское «порно» в интернете и новостях. Рассказы отважных основателей, бросивших работу, пустившихся в дикие пампасы свободного бизнеса и вышедших на 100 млн $ или более.…

Выбираем перспективных клиентов. Детальная инструкция по квалификации лидов

Выбираем перспективных клиентов. Детальная инструкция по квалификации лидов

У вас есть список людей, заинтересованных в покупке товара или услуги? Важно правильно оценить каждого из них, чтобы не тратить время продавца впустую. В этом руководстве вы найдете основные принципы и методики квалификации потенциальных клиентов, а также перечень вопросов, которые можно использовать во…

4 способа тестирования ниши. Даже не имея товара.

4 способа тестирования ниши. Даже не имея товара.

Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: попрёт или не попрёт. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.…

Мозг мужчины и мозг женщины: пять различий

Мозг мужчины и мозг женщины: пять различий

Женщины часто жалуются на то, что мужчины их не понимают. Представители сильного пола нередко предъявляют аналогичные претензии. Причиной и те и другие обычно считают недостаточно хорошее отношение партнера. По мнению специалистов, причина вовсе не в этом, а в том, что…

Три закона «притяжения» денег

Три закона «притяжения» денег

Большинство людей живет по принципу «как получится», а не «так, как хочется». Людям постоянно не хватает денег. При этом, размер получаемой зарплаты особой роли не играет — денег не хватает и мало-зарабатывающим, и много-зарабатывающим. Потому что, чем больше человек получает,…

7 слов, которые нельзя использовать в презентациях

7 слов, которые нельзя использовать в презентациях

Боб Дорф (Bob Dorf), соавтор The Startup Owner’s Manual, поясняет, как громкие определения, не подтвержденные фактами, могут похоронить вашу презентацию. В 1972 году легендарный комик Джордж Карлин (George Carlin) составил список «7 слов, которые вы не сможете сказать на телевидении». По…

3 основных типа и 7 видов продающих целевых страниц

3 основных типа и 7 видов продающих целевых страниц

Задачей целевой страницы является усиление действия обычного рекламного сообщения. Необходимо убедить клиента перейти от намерения к конкретному действию: зайти на форму регистрации, заполнить анкету, оставить контактные данные, совершить покупку или заключить договор об услуге. От целей кампании и типа совершения необходимого от клиента действия зависит, какая категория целевых…

Терминология целевых страниц

Терминология целевых страниц

Терминология целевых страниц А/Б-тестирование Релевантность PPC Баннерная реклама Таргетирование Quality Score Доменное имя Трафик ROI Ключевые слова CPA SEO Конверсия CPC Thank you page Контекстная реклама CRO Title, Headline Мультивариантное тестирование CTA URL Поддомен CTR CPL Ранжирование Landing Page  A/Б-тестирование (от англ.…

Что такое целевые страницы (Landing Pages)?

Что такое целевые страницы (Landing Pages)?

Представьте ситуацию, когда пользователь, нуждающийся в покупке какого-либо товара или услуги, обращается за помощью к поиску Google, Яндекс, Rambler, Aol, MSN, Yahoo! и другим системам. Его вниманию предоставляется огромная масса конкурирующих рекламных предложений в виде объявлений контекстной рекламы или графических баннеров. Вот тут и начинается основная магия… Данную…